アマゾンはますますTmallに似ています！中小の売り手は「村に順番に座る」という罠に気をつけろ！

アマゾンはより多くのスポンサー広告を検索結果に掲載し始めており、それに加えて、広告スペースは有名なブランドによって占められ始めています。同時に、Amazonの広告費はますます高くなっています。 Amazonが運用レビューを取り締まった後、Amazonの出品者を宣伝する最も効果的な手段は広告です。アマゾンの交通戦争は広告ランキング戦争に変わった。これらはすべて、現在「トラフィックファースト」を信じているTmallと非常によく似ています。

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アマゾンで「歯磨き粉」を検索すると、ページの上部にコルゲート、クレスト、センソダインなどの有名ブランドが表示されます。「デオドラント」を検索するとき、消費者は最初に有名なブランドのシークレット、ダブ、ネイティブの製品を目にします。

ただし、よく見ると、これらのリストは「スポンサー付き」ラベルの付いた広告であることがわかります。アマゾンは、最大のeコマースサイトで貴重なディスプレイの位置を獲得するために必要な広告費の増加により、有名なブランドから巨額の広告費を稼いでいます。

広告代理店PublicisのチーフコマーシャルストラテジストであるJasonGoldbergは、次のように述べています。

アマゾンで歯磨き粉を探している消費者にとって、広告プッシュなしで製品を入手するには、携帯電話で2つ以上の画面反転操作を実行する必要があります。

最近まで、Amazonは2つまたは3つのスポンサー製品を検索結果の上部に配置していました。マーケットプレイスパルスの責任者であるJuozasKaziukenas氏は、現在、6つのスポンサー製品がオーガニック検索結果の前に表示される可能性があり、さらに多くのプロモーションがページに表示される可能性があります。

Amazonによると、表示される広告の数は、正確な検索用語や、ユーザーがPC、電話、アプリのいずれで買い物をしているのかなど、その他の要因によって異なります。

アマゾンの広告収入が急増

アマゾンは広告収入を分割していませんが、広告は会社の「その他」の売り上げの大部分を占めています。このカテゴリーは、第2四半期にAmazonのビジネス全体で最も急成長したセグメントであり、収益は前年比87％増の79億ドルを超えました。

2018年、AmazonはMicrosoftを抜いて、GoogleとFacebookに次ぐ米国で3番目に大きな広告プラットフォームになりました。 Amazonは、自社のWebサイトまたはアプリが多くの消費者がオンラインショッピングの旅を始める場所であることを知っており、これを使用して市場を支配しています。

カジウケナス氏によると、アマゾンとその創設者であるジェフ・ベゾスは、広告へのアプローチに関して、不承認から受け入れへと完全に移行したという。アマゾン広告は儲かるビジネスになり、「サイトの機能の多くを置き換えました」。

アマゾンの広報担当者は、検索結果に専用の広告スロットがない、つまりユーザーに1つの広告、複数の広告が表示されるか、まったく表示されない可能性があると述べました。広告はブランドと売り手にとってオプションのサービスですが、広告を使用することで自社製品の認知度を高めることができると同社は述べています。

「すべての小売業者と同様に、顧客が適切なブランドや製品を簡単に見つけて見つけられるように店舗を設計しています。スポンサー広告は、これを行うための多くの方法の1つです」と広報担当者はメールで述べています。「すべての場合において、結果が買い物客にどのように提示されるかに関係なく、最も有用な顧客体験と検索との関連性から始めます。」

宣伝に値するポジションを持っているのは、大手消費財メーカーだけではありません。アマゾン自身のブランドも当然パイの一部を手に入れるでしょう。たとえば、「シャンプー」を検索すると、パンテーン、ネクサス、ロレアルなどの広告の前に、Amazonブランドのソリモのボトルのプロモーションが表示されます。

デジタルマーケティングエージェンシーのMerkleによると、Amazonのスポンサー商品広告は、第2四半期の小売業者の広告費の約73％を占めていました。昨年、Amazonはリストの商品推奨を商品広告に置き換え始めました。

Amazonはまた、ページ上部のバナーに単一のブランドと複数の製品リストを表示する、ビデオ広告やスポンサー付きブランド投稿などの新しい広告フォーマットを追加しました。

アマゾンの広告価格の上昇

ブランドにとって、Amazonのオンライン小売における優位性が拡大するにつれて、Amazonでビジネスを行うためのコストは急騰しています。

8月のAmazonの検索広告のクリック費用は、1年前の86セントから1.27ドルに増加した。これは、AmazonサービスエージェンシーであるCanopyManagementによる300を超えるAmazonセラーの調査によるものです。

広告を出さない企業は、検索結果に自社の製品が隠されていることに気づきます。同時に、売り手は、取引手数料やフルフィルメントサービスなどに対してAmazonに支払う金額を増やします。

「ブランドがAmazonで製品価格の50％以上を使うことは珍しいことではない」とカジウケナス氏は語った。

アマゾンのアグリゲーターの台頭も競争を激化させています。アマゾンアグリゲーターは、アマゾンの売り手を買収するために外部投資家から多額の資金を調達しているベンチャー支援企業です。一部の小規模な売り手は、「Amazonに莫大な広告予算を費やしている」資金力のあるアグリゲーターと競争できないのではないかと懸念しているとカジウケナス氏は語った。

「中小規模の売り手は、他の小さな売り手との競争から、より大規模で資金の豊富な売り手との競争に移行している」と彼は述べた。

早くも10年以上前に、いわゆる「勝つための1つの動き」Tmallゲームが国内のeコマース業界に登場しました。積極的なプロモーションで商品ランキングを絶対にトップに押し上げることであり、ランキングによっては当然トラフィックが増え、価格を元に戻したり上げたりして利益を得ることができます。ランキングが下がり始めると、ランキングを安定させるために昇進が増え始めました。この方法は早い段階で数人の人に理解されていたので、どんな製品を作っても非常に強力です。

ただし、この種のゲームプレイは現在すべての人に知られており、業界の秘密ではなくなりました。これは、Tmallが終わりのない大きなカジノになり始めたことを意味します。 Tmallを行う多くの人々は、数十万または数百万をすぐに失うことがよくあります。ある程度の競争が激化すると、前の売り手のポジションはまだ安定しておらず、次の売り手は上昇し始めています。このように、すべての売り手が自然に売る機会を持たなくなり、当然、彼らは「血を返す」お金を稼ぐことができなくなります。売り手は、対戦相手を手ぶらでゲームから追い出すまで、賭け金を上げ続けます。