簡単に買う、簡単に売る？ 美容デジタルサプライチェーンプラットフォームであるYESBEEが韓国の首都に支持されているのはなぜですか？
ご存知のように、韓国人は心の底から美しさを愛する国です。韓国教育放送公社へのインタビューによると、2018年の韓国の小学生の91％が化粧経験があると答え、75％が自分で化粧をしたと答えた。
もちろん、今日のよりオープンマインドでソーシャルメディアの便利さを考えると、これは驚くことではありません。 TiktokやInstagramなどの海外のソーシャルアプリケーションでは、未成年のヘッドビューティーインフルエンサーがたくさんいます。
たとえば、今年18歳になるTiktok＃1ブロガーのCharliD'Amelioを例にとってみましょう。 Forbes Tiktok Internetの有名人の収入リストによると、2021年の収入は1750万米ドルにも上り、これは確かにうらやましいことです。
ビューティートラックは確かにeコマース業界の現在のトレンドの1つであることがわかりますが、ブランドをより大きく、より強くしたいのであれば、インターネットの有名人に商品を届けるだけでは十分ではありません。さらにシェアを獲得するために、美容eコマーストラックがデジタルサプライチェーンの方向に発展する可能性があることを予測することは難しくありません。
たとえば、2019年に設立されたYESBEEは、「イージーバイ、イージーセル」をビジネス哲学として、サプライチェーンシステムを中心に、世界中の多くの有名なプラットフォームと連携しながら、アップグレードと改善を行う企業です。 、SaaSサービス、倉庫サービスやブランドコンサルティング管理などのさまざまなビジネスを統合する、美容、化粧品、スキンケア向けのデジタルサプライチェーンプラットフォーム。
広報によると、2年以上の開発を経て、2021年末、北京アエンケトレーディング株式会社傘下の美容メイクとスキンケアの国境を越えたeコマースプラットフォームであるYESBEEがシリーズBを無事に完成させました。資金調達。
Tianyanchaのデータによると、YESBEEの投資家には、KB Investment、KB Securities、Korea Investment Partners、Shinhan Bank Fund、その他の有名なベンチャーキャピタルが含まれます。 2021年12月の時点で、AIONCOは約1,000万米ドルの資金を蓄積しており、YESBEEのGMVは7億8,000万米ドルを超えています。
上記の投資家リストを一見すると、少し奇妙に感じる人もいるかもしれませんが、なぜすべての投資家が韓国のバックグラウンドを持っているのでしょうか。
起業家のサークルには、「創業者のパターンが企業の将来の高さと方向性を決定する」という有名な言葉があります。AiEnkeの開発の歴史から判断すると、この声明は真実です。
iEnkeの創設者であるShenSenaは、韓国で生まれ育ち、中国で学び、発展しました。したがって、彼女は中国の電子商取引産業と韓国の美容産業の発展の利点を完全に理解しており、これは彼女の起業プロセスにおいても大きな利点になり、韓国の首都の支持を得ることができます。
韓国の化粧品に関しては、多くの消費者はそれがヨーロッパやアメリカの大手ブランドの単なる低レベルの代替品であると考えるかもしれません。実際、製品の品質の観点から、韓国の化粧品は確かにロレアルやエスティローダーなどのヨーロッパやアメリカの大手ブランドの敵ではありませんが、対照的に、韓国の化粧品にも明るい点があります。
例えば、価格面では、韓国の化粧品は欧米の化粧品よりも一般的に有利です。YESBEEを例にとると、その製品の価格は主に10,000〜200,000ウォン（約52〜1043元）の範囲です。さらに、最大の市場セグメントが東アジアであることを考えると、韓国の化粧品は東アジアの消費者の経験を非常に重要視しており、アジアの肌に無害な原材料を使用しています。
ラブドール廃棄問題と廃棄方法
さらに、Shen Senaの選択ロジックは、コンピューター画面の前のデータに限定されません。実際、彼女は消費者やブランドとのオフラインコミュニケーションにもっと注意を払っています。彼女は北京で開催されるすべてのInternational Beauty Expoに個人的に参加します。これは、YESBEEにインスピレーションを与えるオフラインユーザー調査に相当します。
市場データ予測データによると、2021年に世界の韓国化粧品市場は103億米ドルに達すると同時に、市場データ予測は2021年から2026年まで、世界の韓国化粧品市場は年複利成長を維持すると予測しています。 11.3％の率。成長、そしてそれは2026年にUS$208億の市場規模を達成するでしょう。
Shen Senaは、成熟したデジタルサプライチェーンプラットフォームを構築するには、テクノロジーが主要な生産力でなければならないことを知っています。したがって、Shen Sena氏は、資金調達後、ITテクノロジーを統合し、顧客により良いサービスを提供するために、チームを充実させるために優秀なIT人材を採用すると述べました。
実際、国境を越えた電子商取引サービスプロバイダーのIT人材の不足は常に問題でした。 GartnerのバイスプレジデントであるSidNigは、サービスプロバイダーの40％以上が、クラウドコンピューティングプロジェクトのためにサードパーティの支援を求めていると述べました。
販売者が2021年に知っておくべき21の新しいソーシャルメディアアプリツール
ソーシャルメディアは、プラットフォーム上でeコマースを実施するためにより多くのマーチャントを引き付けるための新しいツールを絶えず開発しています。言うまでもなく、新しく更新されたソーシャルメディアツールは、マーチャントのeコマース機能を強化できます。
以下は、ショッピング、インフルエンサーマーケティング、ライブ
ビデオ、支払い、動的広告などをカバーする2021年の新しいソーシャルメディアアプリのリストです。
1.FacebookがリモートVRオフィスアプリであるHorizonWorkroomsを起動
HorizonWorkroomとOculusQuest2ヘッドセットを使用すると、新しい没入型の会議体験を作成できます。
The Simsと同様に、最初に自分のアバターを「ピンク色」にしてから、仮想現実デバイス（現在はOculus Quest 2をサポート）を介して仮想会議室に入ります。参加後は、誰もが本物の会議のように隣同士に座ることができ、誰もが頭に名前を付けることができます。アバターは頭からつま先まで全身で作成され、DIYに至るまでさまざまな衣類やアクセサリーを備えています。つままれたアバターが十分に「本物」である場合、同僚や友人は一目であなたを認識できます。
今回のWorkroomsの最も優れた点は、現実世界と仮想空間を接続できることです。仮想会議室を実際のシーンに近づけるために、ソフトウェアはコンピューターのデスクトップを仮想会議室にストリーミングし、キーボード追跡機能にも参加します。システムは仮想画面とキーボードを自動的に生成します。現在サポートされているキーボードモデルには、Macbookキーボード、Apple Magicキーボード、LogitechK830などがあります。
つまり、VRヘッドセットを装着した仮想空間にいる場合でも、実際のコンピューターを使用してコンテンツを取得したり、メモを取ったり、部屋のコンピューター画面でデータを他のユーザーと共有したりすることができます。
Workroomsは、頭とジェスチャーの追跡もサポートしています。私たちが実際に手で行うことはすべて、仮想世界で追跡および再現されます。たとえば、頭を向けて部屋の同僚やホワイトボードを見ると、視野がパンします。別の同僚に親指を立てると、アバターも部屋の親指を上げます。
Facebookは、ホワイトボードがブレーンストーミングとコラボレーションの重要な部分であり、ユーザーがいつでもアイデアを記録して共有できるようにすることを信じているため、ホワイトボード機能もWorkroomに組み込まれています。ユーザーは立ち上がって会議室のホワイトボードに歩いて書いたり、机をミニチュアの絵として使用したりできます。
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同時に、仮想会議室のスペースは、ユーザーのニーズに応じて個別に設計することもできます。これは、円卓会議または階段状のデスクのいずれかです。 Workroomsは、より現実に近づけるために、空間オーディオ機能も追加しました。これにより、ユーザーが話すとき、音の方向が部屋と同じになり、参加者の没入感がさらに高まります。
現在、ワークルームは最大50人の参加者を収容でき、そのうち16人が仮想ポートレートの形式で参加し、他の34人がビデオ通話の形式で会議に参加することを選択できます。したがって、VRヘッドセットを持っていない、または身に付けたくない場合は、仮想会議の参加者の共有会議リンクを介してPCから参加できます。ビデオ参加者は、仮想会議室の壁の画面に表示されます。
Workroomsは、Facebookが独自の仮想世界プラットフォームであるHorizonを採用したものです。 Facebookのメタバースフレームワークは、より類似したシナリオが設定されるにつれて徐々に出現します。
2.FacebookPayは他のプラットフォームに拡張されます
米国の販売者は、ウェブサイトで直接支払いオプションとしてFacebook Payを有効にできるようになり、顧客は支払い情報を再入力しなくてもチェックアウトできるようになりました。 Facebook Payは暗号化を使用して支払いカード番号を安全に保存し、マーチャントがこのデータを管理する必要はありません。 FacebookはShopifyマーチャントとの連携を開始し、他のプラットフォームに拡大する予定です。
3.Facebookはショッピング機能を拡張します
Facebookは、人々が物を見つけて購入するのをより簡単にします。米国では、マーチャントは自分のストアの製品をオンラインマーケットプレイスに持ち込むことができます。 Facebookはまた、コミュニティからの写真やビデオを含む、Instagramのストア製品の評価とレビューを追加しました。さらに、Facebookは人々の買い物の好みに基づいたストア広告を開始しました。
4.Facebookがアナウンスメッセージングアプリを起動
Facebookは、無料および有料の記事とポッドキャストを提供する独立したニュースレタープラットフォームであるBulletinを立ち上げました。プラットフォームを立ち上げるために、Facebookはマルコムグラッドウェル、エリンアンドリュース、ミッチアルボムなどの著名な作家を募集しました。
5.InstagramのMessengerAPIは、すべての開発者と企業に公開されています
Facebookは、InstagramのMessenger APIをすべての開発者と販売者に公開し、Instagramメッセージを好みのアプリやワークフローと統合しました。
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6.Instagramはストアタブに広告を導入します
Instagramは、グローバルな[ショップ]タブに広告を配置し、人々がブランド商品を見つけて購入しやすくしています。これらの広告は、Instagramショップタブのホームページにタイルとして表示されます。広告をクリックすると、ユーザーは製品の詳細ページに移動します。
7.Instagramはアフィリエイトマーケティングとショッピング機能を展開します
Instagramは、クリエイターがデジタル成果を収益化するのに役立つ新しい方法を導入しました。クリエイターは、提携しているブランドの商品にラベルを付けたり、独自の商品ライン内でストアを使用したりできるようになりました。 Instagramは、クリエイターがチェックアウト時に新製品を見つけたり、フォロワーと共有したり、購入時にコミッションを獲得したりできるネイティブアフィリエイトツールもテストしています。これらはすべてInstagramアプリ内で行われます。
8.Instagramがライブルームを開始
Instagramのライブルームでは、ユーザーは最大3人で作業できます。視聴者はライブルームを通じて、ホストのバッジを購入したり、ショッピングやライブ募金などの他のインタラクティブ機能を使用したりできます。
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9.Instagramはコンテンツ公開APIを導入します
Facebookは、InstagramGraphAPIプラットフォームの機能であるContentPublishingAPIをリリースしました。これにより、企業はコンテンツを簡単に公開できます。 Instagramのビジネスアカウントは、サードパーティのプラットフォームからInstagramフィードへの投稿をスケジュールして公開できるようになりました。 Content Publishing APIを使用すると、企業はキャンペーンを簡単に計画し、選択したプラットフォームを使用してコンテンツの公開に関する内部プロセスを構築できます。 Content Publishing APIは、InstagramビジネスアカウントのInstagramフィードへの個々の写真またはビデオ投稿のスケジュール設定と公開をサポートします。
10. Pinterestはショッピングリストを立ち上げ、ショッピング機能とマーチャントツールを拡張します
Pinterestは、顧客が商品タグを1か所に自動的に保存する方法であるショッピングリストを立ち上げました。これらの保存された製品の値下げについてもユーザーに通知されます。 Pinterestはまた、一連のコマースツールの展開を拡大しました。（i）英国、オーストラリア、カナダ、フランス、ドイツでのVerified Merchantプログラムの開始、（ii）Peopleでのショッピングトークンの展開、（iii）オーストラリア、カナダ、フランス、ドイツで製品ラベルを発売。
11.Pinterestがアイデアピンを発表
これは、ユーザーが動画を直接操作して閲覧するのに役立つ複数ページの形式です。 Idea PINを使用すると、作成者は、ビデオの録画と編集、吹き替えの録音、ゴーストモードの移行ツール、詳細な手順や資料のページなど、一連の公開ツールを使用して、高品質で永続的で保存可能なコンテンツをPinterestに直接簡単に公開できます。キャラクタータグやステッカーなどのインタラクティブな要素もあります。
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12. Pinterestは、クリエイターにお金を稼ぎ、ブランドと協力するための新しい方法を提供します
Pinterestは、クリエイターがビジネスを構築して収益を上げ、クリエイティブピンを買い物可能にし、アフィリエイトリンクを通じてコミッションを獲得し、スポンサーコンテンツでブランドとコラボレーションするための新しい方法を導入しました。クリエイターは、クリエイティブピンに任意の商品ピンをタグ付けできます。ブランドコンテンツを制作するクリエイターには、[有料パートナーシップ]タブを追加する新しいツールがあり、有料の関係を簡単に開示できます。
13.Twitterがショッピング機能を開始
Twitterは、ブランド、企業、商人がビジネスプロファイルで直接製品を紹介できる新しいeコマース機能であるショップモジュールをテストしています。フォロワーは、商品画像のカルーセルをスクロールして、購入したい商品をクリックできます。製品情報の詳細や購入については、クリックしてTwitter内の企業Webサイトを開いてください。
14.Twitterは新しいeコマースカードとショッピングボタンをテストします
Twitterは、eコマース製品ページにリンクする新しいカード形式をテストしています。実験的な新しいツイートには、目立つストアボタンと、製品名、ストア名、価格などの詳細が含まれています。
15.TikTokがAR開発プラットフォームEffectStudioを起動
FacebookとSnapに参加し、拡張現実でサードパーティの開発者をサポートすることで、TikTokはEffectStudioを立ち上げました。内部テストは現在進行中です。目的は、クリエイターがTikTokでアイデアを実現するための新しい方法を見つけることです。
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16.TikTokがCreatorMarketplaceAPIをリリース
TikTokは、新しいCreator Marketplace APIを立ち上げることで、ブランドや代理店がインフルエンサーと協力するのを支援しています。マーケティング会社は、アプリのインフルエンサープラットフォームとより直接的に統合できるようになりました。新しいAPIを使用すると、パートナーのマーケティング会社は、オーディエンス統計、成長傾向、最高の動画、リアルタイムのアクティビティレポートなど、TikTokのファーストパーティデータに初めてアクセスできます。
17.ShopifyがTikTokでアプリ内ショッピングを開始
Shopifyは、起業家がTikTokを通じて消費者にリーチするための新しい方法を発表しました。 TikTok For Businessアカウントを持つShopifyマーチャントは、すぐにTikTokプロファイルにショッピングタブを追加し、製品カタログを同期して、チェックアウト用のeコマースストアにリンクされたミニストアフロントを作成できます。 ShopifyとTikTokは、オーガニックTikTok投稿の商品のタグ付けとリンクについても協力しています。 TikTokユーザーは、マーチャントのミニストアフロントから直接買い物をするか、マーチャントのTikTokビデオの製品バッジをクリックしてマーチャントのShopifyストアで直接買い物をすることができます。
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18.YouTubeがブランド拡張を開始
ブランドキャストの立ち上げイベントで、YouTubeは、プラットフォームをトランザクション型にするように設計された、「ブランド拡張」と呼ばれる広告主向けの新しいインタラクティブ機能をプレビューしました。今年後半にグローバルにリリースされるこのブランド拡張により、視聴者は、視聴体験を中断することなく、ワンクリックで製品について詳しく知ることができます。ブランドは、Google広告のコンバージョン率を測定できます。
19. YouTubeは非常に感謝し、クリエイターが動画コンテンツを収益化できるようにします
YouTubeは、4番目の有料デジタル機能としてSuper Thanksをリリースしました。これにより、視聴者は事前に録画またはアップロードされたコンテンツの料金を支払うことができます。スーパーチャットと同様に、スーパーサンクスはYouTube Liveユーザー向けの収益性の高いツールであり、クリエイターがYouTubeパートナーであり、収益化が有効になっている限り、ファンはどのYouTubeチャンネルにも貢献できます。アップロードされた動画に対する報酬。視聴者がスーパーサンキューを購入するには、2ドル、5ドル、10ドル、50ドルの4つの価格帯があります。
20.スナップはダイナミック広告を拡張します
Snapは、ダイナミック広告のグローバル展開を発表しました。この製品を使用すると、広告主は製品カタログを使用してリアルタイムで広告を自動的に作成できます。 Snapは、広告主にさまざまなモバイルテンプレートから選択できるようにし、関心に基づいてプラットフォームの1日2億2900万人のアクティブユーザーに広告を送信します。
21.スナップがクリエーターマーケットプレイスを立ち上げる
Snapは、販売者がSnapの高品質のクリエイターを見つけてコラボレーションできるように、クリエイターマーケットプレイスを立ち上げました。 Snapchatのクリエーターマーケットプレイスは、ビジネスマネージャーを通じてビジネスアカウントを持つユーザーが利用できます。それは当初、商人がARレンズを発見し、ARレンズの作成者と協力するのを支援することに焦点を当てていました。現在、さまざまなタイプのクリエイター（動画クリエイターやスナップスターなど）に徐々に拡大しており、ブランドとクリエイターのコラボレーションを容易にする追加機能が追加されています。
アマゾンはますますTmallに似ています！ 中小の売り手は「村に順番に座る」という罠に気をつけろ！
アマゾンはより多くのスポンサー広告を検索結果に掲載し始めており、それに加えて、広告スペースは有名なブランドによって占められ始めています。同時に、Amazonの広告費はますます高くなっています。 Amazonが運用レビューを取り締まった後、Amazonの出品者を宣伝する最も効果的な手段は広告です。アマゾンの交通戦争は広告ランキング戦争に変わった。これらはすべて、現在「トラフィックファースト」を信じているTmallと非常によく似ています。
アマゾンで「歯磨き粉」を検索すると、ページの上部にコルゲート、クレスト、センソダインなどの有名ブランドが表示されます。 「デオドラント」を検索するとき、消費者は最初に有名なブランドのシークレット、ダブ、ネイティブの製品を目にします。
ただし、よく見ると、これらのリストは「スポンサー付き」ラベルの付いた広告であることがわかります。アマゾンは、最大のeコマースサイトで貴重なディスプレイの位置を獲得するために必要な広告費の増加により、有名なブランドから巨額の広告費を稼いでいます。
広告代理店PublicisのチーフコマーシャルストラテジストであるJasonGoldbergは、次のように述べています。
アマゾンで歯磨き粉を探している消費者にとって、広告プッシュなしで製品を入手するには、携帯電話で2つ以上の画面反転操作を実行する必要があります。
最近まで、Amazonは2つまたは3つのスポンサー製品を検索結果の上部に配置していました。マーケットプレイスパルスの責任者であるJuozasKaziukenas氏は、現在、6つのスポンサー製品がオーガニック検索結果の前に表示される可能性があり、さらに多くのプロモーションがページに表示される可能性があります。
Amazonによると、表示される広告の数は、正確な検索用語や、ユーザーがPC、電話、アプリのいずれで買い物をしているのかなど、その他の要因によって異なります。
アマゾンの広告収入が急増
アマゾンは広告収入を分割していませんが、広告は会社の「その他」の売り上げの大部分を占めています。このカテゴリーは、第2四半期にAmazonのビジネス全体で最も急成長したセグメントであり、収益は前年比87％増の79億ドルを超えました。
2018年、AmazonはMicrosoftを抜いて、GoogleとFacebookに次ぐ米国で3番目に大きな広告プラットフォームになりました。 Amazonは、自社のWebサイトまたはアプリが多くの消費者がオンラインショッピングの旅を始める場所であることを知っており、これを使用して市場を支配しています。
カジウケナス氏によると、アマゾンとその創設者であるジェフ・ベゾスは、広告へのアプローチに関して、不承認から受け入れへと完全に移行したという。アマゾン広告は儲かるビジネスになり、「サイトの機能の多くを置き換えました」。
アマゾンの広報担当者は、検索結果に専用の広告スロットがない、つまりユーザーに1つの広告、複数の広告が表示されるか、まったく表示されない可能性があると述べました。広告はブランドと売り手にとってオプションのサービスですが、広告を使用することで自社製品の認知度を高めることができると同社は述べています。
「すべての小売業者と同様に、顧客が適切なブランドや製品を簡単に見つけて見つけられるように店舗を設計しています。スポンサー広告は、これを行うための多くの方法の1つです」と広報担当者はメールで述べています。 「すべての場合において、結果が買い物客にどのように提示されるかに関係なく、最も有用な顧客体験と検索との関連性から始めます。」
宣伝に値するポジションを持っているのは、大手消費財メーカーだけではありません。アマゾン自身のブランドも当然パイの一部を手に入れるでしょう。たとえば、「シャンプー」を検索すると、パンテーン、ネクサス、ロレアルなどの広告の前に、Amazonブランドのソリモのボトルのプロモーションが表示されます。
デジタルマーケティングエージェンシーのMerkleによると、Amazonのスポンサー商品広告は、第2四半期の小売業者の広告費の約73％を占めていました。昨年、Amazonはリストの商品推奨を商品広告に置き換え始めました。
Amazonはまた、ページ上部のバナーに単一のブランドと複数の製品リストを表示する、ビデオ広告やスポンサー付きブランド投稿などの新しい広告フォーマットを追加しました。
アマゾンの広告価格の上昇
ブランドにとって、Amazonのオンライン小売における優位性が拡大するにつれて、Amazonでビジネスを行うためのコストは急騰しています。
8月のAmazonの検索広告のクリック費用は、1年前の86セントから1.27ドルに増加した。これは、AmazonサービスエージェンシーであるCanopyManagementによる300を超えるAmazonセラーの調査によるものです。
広告を出さない企業は、検索結果に自社の製品が隠されていることに気づきます。同時に、売り手は、取引手数料やフルフィルメントサービスなどに対してAmazonに支払う金額を増やします。
「ブランドがAmazonで製品価格の50％以上を使うことは珍しいことではない」とカジウケナス氏は語った。
アマゾンのアグリゲーターの台頭も競争を激化させています。アマゾンアグリゲーターは、アマゾンの売り手を買収するために外部投資家から多額の資金を調達しているベンチャー支援企業です。一部の小規模な売り手は、「Amazonに莫大な広告予算を費やしている」資金力のあるアグリゲーターと競争できないのではないかと懸念しているとカジウケナス氏は語った。
「中小規模の売り手は、他の小さな売り手との競争から、より大規模で資金の豊富な売り手との競争に移行している」と彼は述べた。
早くも10年以上前に、いわゆる「勝つための1つの動き」Tmallゲームが国内のeコマース業界に登場しました。積極的なプロモーションで商品ランキングを絶対にトップに押し上げることであり、ランキングによっては当然トラフィックが増え、価格を元に戻したり上げたりして利益を得ることができます。ランキングが下がり始めると、ランキングを安定させるために昇進が増え始めました。この方法は早い段階で数人の人に理解されていたので、どんな製品を作っても非常に強力です。
ただし、この種のゲームプレイは現在すべての人に知られており、業界の秘密ではなくなりました。これは、Tmallが終わりのない大きなカジノになり始めたことを意味します。 Tmallを行う多くの人々は、数十万または数百万をすぐに失うことがよくあります。ある程度の競争が激化すると、前の売り手のポジションはまだ安定しておらず、次の売り手は上昇し始めています。このように、すべての売り手が自然に売る機会を持たなくなり、当然、彼らは「血を返す」お金を稼ぐことができなくなります。売り手は、対戦相手を手ぶらでゲームから追い出すまで、賭け金を上げ続けます。
